Erfolgreich Wirken

Wirkungstraining contra Verkaufstraining

Eines hat immer Hochkonjunktur: Vertriebstrainings. Alle meine Kollegen, die in diesem Bereich tätig sind, hatten selbst in den vergangenen mageren Jahren immer genug zu tun. Sie bringen den Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern bei, wie ein Verkaufsprozess so gestaltet wird, dass die Abschlussquote steigt. Steigende Abschlussquoten braucht jedes Unternehmen. Und: ein Return-on-Invest ist dabei leicht auszurechnen. Reichen Techniken aber aus, um den Verkauf gelingen zu lassen? Ich denke da gerade an eine Situation, die Sie vielleicht auch so oder ähnlich kennen.

1-Click-Umfrage: „Wie wollen Sie wirken?“

Machen Sie bei der Umfrage mit und klicken an, was für Sie der wichtigste Aspekt von persönlicher Wirkung ist.

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Auswertung

Persönliche Wirkung bedeutet Macht

Oder anders gesagt: Wie wichtig ist die persönliche Wirkung für Macht und Führungsqualitäten? Das österreichische Hernstein Institut für Management und Leadership hat dies unter 300 deutschsprachigen Managern (D, A, CH) erfragt. Die Ergebnisse für Deutschland zeigten noch stärker als für unsere Nachbarländer, wie wichtig die eigene Persönlichkeit dabei ist.

Die Kraft der Überzeugung durch eigene Überzeugung

Ist ein „schöner“ Mensch erfolgreicher im Berufsleben? Eine natürliche Erscheinung und ein gepflegtes Aussehen sind heutzutage das „A und O“ im Berufsalltag. Doch was machen Menschen, die nicht von Natur mit diesem Gaben ausgestattet sind?

Ist der ideale Chef männlich?

Eine amerikanische Studie hat Angestellte befragt, wie sie sich ihren Chef vorstellen. Ein Ergebnis war dabei, dass sich sowohl Männer wie auch Frauen mehrheitlich einen Mann zum Chef wünschen.

Wie authentisch muss Integrität sein? – Diktatur und Charisma (III)

Im ersten Teil sprach ich von Integrität als Voraussetzung für Charisma. Doch gibt es geschichtliche Gegenbeispiele. Es gab immer wieder Führer, denen eine charismatische Persönlichkeit zugeschrieben wurde, obwohl ihr Verhalten keineswegs als integer beurteilt werden kann.

Die Charisma-Formel für gute Wirkung – Charisma II

Im ersten Teil bin ich der Frage auf den Grund gegangen, wodurch uns charismatische Menschen als solche erscheinen. Doch warum ist mit diesem Wissen nicht jeder gleichermassen zu charismatischem Auftreten fähig. Es sollte doch mit ein bisschen Übung gelingen, oder? Charisma kann man lernen und trainieren. Doch bedarf es dazu zunächst eines Blickes in das Innere.

In jeder Situation gut wirken – Charisma I

Charisma ist ein großes Wort (v. griech.: chárisma = Gnadengabe), das man selten jemanden zuschreibt. Doch es gibt sie, die Menschen, von denen jeder gleich verzaubert ist. Man schreibt Ihnen viel Gutes zu. Denn Sie scheinen jeder Situation gewachsen. Doch was steckt dahinter?