Erfolgreich Wirken

Gordon Brown lamentiert über seine Wirkung

Der britische Premier ist sich seiner schlechten Wirkung bewusst. Mehr noch, er hat in einem Interview mit GQ über seine Wirkung gesagt: „Ich könnte unsere Botschaft viel besser präsentieren. Aber ich bin von Natur aus ziemlich schüchtern, jemand der glaubt, sein Handeln spreche für sich selbst. Aber so funktioniert Politik heutzutage nicht.“

Machen Sie Ihre eigene Schlagzeile!

Wir kennen Sie alle: die Schlagzeilen der Boulevard-Presse. Bild, Abendzeitung, Express, Abendblatt oder wie sie heissen. Ob wir sie mögen oder nicht: sie funktionieren, sie verkaufen! Überschriften von Artikeln, Vorträgen oder PowerPoint Folien erzeugen mehr Spannung, wenn sie mehr als eine Inhaltsbeschreibung sind.

Ihre Kurzpräsentation – der Elevator-Pitch

Im Artikel Ihr Nutzen in der Nussschale – die Kernbotschaft habe ich Ihnen bereits versprochen, eine kleine Bastelanleitung für den so-genannten Elevator-Pitch zu geben. Der Name stammt daher, dass Menschen die Zeit in einem Fahrstuhl genutzt haben, um potentielle Geld- oder Auftraggeber von ihrer Idee zu überzeugen. Der Fahrstuhl ist also die Nussschale, in der die Botschaft Platz haben muss. Das Ziel ist in dieser kurzen Zeit beim Anderen so viel Interesse zu erzeugen, dass er um ein weiteres Gespräch bittet.

Verkauft Ihre Visitenkarte?

Auch Kleinigkeiten wirken. Überprüfen Sie doch Mal Ihre Visitenkarte. Was steht darauf? Ich bekomme im Jahr hunderte von Visitenkarten und habe gute und schlechte Beispiele darunter. Es gibt Menschen, die werde ich auch ohne Visitenkarte nicht vergessen. Doch bei vielen anderen ist die Karte ein wichtiges Erinnerungsstück.

Der Elevator-Pitch

Dies ist eine Live-Demonstration, was ein Elevator-Pitch ist.

Ihr Nutzen in der Nussschale – die Kernbotschaft

Stellen Sie sich vor, Sie stehen unter einem Nussbaum und öffnen eine Nuss. Bevor Sie sie geöffnet haben, wissen Sie nicht, ob sie genießbar oder wurmig ist. Gleichzeitig wissen Sie, es macht einige Arbeit, bis Sie den Inhalt essen können und doch ist es wenig, was in so einer kleinen Nuss Platz findet. Warum machen Sie sich diese Arbeit? Es ist die Neugierde und die Hoffnung auf den Genuss.

Experten im TV

In der Juni-Ausgabe von Wirtschaft und Weiterbildung stellt die Expertin für Trainer-Marketing, Jutta Häuser, in ihrer Kolumne die Frage, ob der Fernsehauftritt der bekanntesten Mediatorin Deutschlands, Anita von Hertel, in Stefan Raabs TV total eher gelungene oder missratene Eigenvermarktung sei. Und sie gibt auch gleich die Antwort darauf.

Lieber fiese Sprüche als Kuscheln?

Prominente verdienen mit Werbung viel Geld. Doch nicht jeder Promi ist geeignet. Und selbst bei Kuschel-Promis, wie Kai Pflaume (übrigens eine toll gemachte Web-Site!), scheiden sich die Geister. Die meisten Entscheidungskriterien, die Agenturen und deren Kunden jedoch verwenden, sind auch für Sie relevant.

Steht Ihnen Ihre Karriere zu?

Neulich hat mir jemand sein Leid geklagt. Seine Karriere geht nicht weiter. Er sei doch schon so lange im Unternehmen und langsam steht ihm doch ein Sprung nach oben zu. So in etwa waren seine Worte.

Interessant war, dass er genau wusste, was die anderen – die, die es schon geschafft haben – alles nicht können oder falsch machen. Was diese dagegen „berechtigt“ da zu sein, konnte er sich zunächst nicht erklären.

Haben Sie schon gute Portraits?

Ich komme gerade von einem Fotoshooting. Und – vielleicht ist es etwas früh für dieses Thema – ich habe mich gefragt, wie es denn mit Ihrem Foto aussieht. Das geht im Internet los: Auf vielen Seiten vermisse ich ein Portrait des Inhabers. Andere haben leider immer noch ein typisches Bewerbungs-Foto das eher nach Paßbildautomat oder Fotograf um die Ecke aussieht. Nichts gegen diese Fotografen, die meisten machen ihr Handwerk gut. Doch ist es etwas ganz anderes, einen professionellen Werbe- oder Portrait-Fotografen einzusetzen, der Ihre Persönlichkeit so richtig zur Geltung bringt.