Wer heute Erfolg haben will, kann sich nicht darauf verlassen, gut zu sein. Leider wird das in den allermeisten Fällen gar nicht bemerkt. Ob gegenüber Kunden oder innerhalb eines Unternehmens: Ein Stück weit müssen Sie schon auf Ihre Leistungen aufmerksam machen. Nennen wir es Eigenvermarktung oder Selbst-PR.
Egal was Sie leisten, anbieten oder verkaufen, Sie verkaufen immer auch sich. Das ist entscheidend für Umsatz und Ihre Karriere. Doch wie stellen Sie das an?
Schauen wir uns diesmal nur die Situation in Unternehmen an. „Bescheidenheit ist eine Zier, nur weiter kommt man ohne Ihr“ hat Wilhelm Busch richtig gesagt. Bescheidenheit im privaten Umfeld mag zu den guten Tugenden gehören. Doch im Business zählt nur eines: wer am lautesten gackert, verkauft die meisten Eier. Verstehen Sie mich bitte nicht falsch: es geht nicht darum zu prahlen oder mehr zu scheinen als zu sein. Es geht um ein bewusst machen Ihrer Leistung bei relevanten Personen.
Menschen vertrauen demjenigen, bei dem sie das Gefühl haben, er ist gut. Doch welcher Vorgesetzte kann Leistung umfassend beurteilen? Dazu hat er die Zeit und, je nach Organisation und Anzahl der Mitarbeiter, den Überblick gar nicht. Er ist auf Ihre Mithilfe angewiesen. Zeigen Sie ihm, warum Ihre Leistung besonders gut ist. Nutzen Sie Besprechungen, Ihre Leistung hervorzuheben. Zeigen Sie in Jahres- oder Zielgesprächen, dass Sie mehr drauf haben, als Ihrem Vorgesetzten bisher bewusst war. Heben Sie Ihren Anteil an Team-Leistungen hervor. Natürlich bleiben Sie dabei im Rahmen und machen Kollegen nicht klein. Das wäre kein guter Stil. Betonen Sie Ihre Leistung ohne Vergleiche mit anderen.
Übrigens neigen insbesondere Frauen dazu, sich selbst zu wenig zu vermarkten. Liebe Damen, lassen Sie sich von uns Männern nicht die Butter vom Brot nehmen. Jeder hat das Recht sich optimal zu präsentieren. Und ohne dieses Recht wahr zu nehmen – tja, da passiert eben nichts.
Ihr Michael Moesslang
Kommentare