Erfolgreich Wirken

Wiederholungen wirken

Haben Sie auch schon einmal gelesen, dass Sie wichtige Dinge drei Mal wiederholen sollen? Und dann? Haben Sie es gemacht? Viele machen es nicht, weil Sie denken „Das habe ich doch schon gesagt. Die denken doch ich bin blöd, wenn ich das jetzt noch Mal sage!“ Wirken Wiederholungen ‚blöd‘ oder sind sie tatsächlich ein hilfreicher Verstärker?

Brillen beeinflussen Ihre Wirkung

Joachim „Blacky“ Fuchsberger, gerade 80 geworden, hatte lange Zeit eine Talkshow. Er stellte dabei – ähnlich Johannes B. Kerner heute – vorher recherchierte Fragen an einen prominenten Gast. Um die Fragen lesen zu können brauchte er eine Brille, leider!

Nicht, dass Brillenträger grundsätzlich benachteiligt sind. Doch hat das Tragen einer Brille einige Effekte:

Die Kraft der Überzeugung durch eigene Überzeugung

Ist ein „schöner“ Mensch erfolgreicher im Berufsleben? Eine natürliche Erscheinung und ein gepflegtes Aussehen sind heutzutage das „A und O“ im Berufsalltag. Doch was machen Menschen, die nicht von Natur mit diesem Gaben ausgestattet sind?

Ihre Kurzpräsentation – der Elevator-Pitch

Im Artikel Ihr Nutzen in der Nussschale – die Kernbotschaft habe ich Ihnen bereits versprochen, eine kleine Bastelanleitung für den so-genannten Elevator-Pitch zu geben. Der Name stammt daher, dass Menschen die Zeit in einem Fahrstuhl genutzt haben, um potentielle Geld- oder Auftraggeber von ihrer Idee zu überzeugen. Der Fahrstuhl ist also die Nussschale, in der die Botschaft Platz haben muss. Das Ziel ist in dieser kurzen Zeit beim Anderen so viel Interesse zu erzeugen, dass er um ein weiteres Gespräch bittet.

Verkauft Ihre Visitenkarte?

Auch Kleinigkeiten wirken. Überprüfen Sie doch Mal Ihre Visitenkarte. Was steht darauf? Ich bekomme im Jahr hunderte von Visitenkarten und habe gute und schlechte Beispiele darunter. Es gibt Menschen, die werde ich auch ohne Visitenkarte nicht vergessen. Doch bei vielen anderen ist die Karte ein wichtiges Erinnerungsstück.

In der Schusslinie – die Angst vor aggressiven Fragen

Jerry Weissman ist langjähriger Präsentationstrainer und für die kniffeligen Fälle zuständig. Über 500 Unternehmen hat er beim Börsengang begleitet und die Vorstände auf die bohrenden Fragen der Journalisten, Aktionäre und institutionellen Anleger vorbereitet. Darunter Unternehmen wie Microsoft, Cisco Systems, Intel, Yahoo und Dolby Laboratories.

Der Elevator-Pitch

Dies ist eine Live-Demonstration, was ein Elevator-Pitch ist.

Ihr Nutzen in der Nussschale – die Kernbotschaft

Stellen Sie sich vor, Sie stehen unter einem Nussbaum und öffnen eine Nuss. Bevor Sie sie geöffnet haben, wissen Sie nicht, ob sie genießbar oder wurmig ist. Gleichzeitig wissen Sie, es macht einige Arbeit, bis Sie den Inhalt essen können und doch ist es wenig, was in so einer kleinen Nuss Platz findet. Warum machen Sie sich diese Arbeit? Es ist die Neugierde und die Hoffnung auf den Genuss.

Endlich Mal wieder Hamburg

Hamburg ist eine Stadt, die viele Münchener mögen. Seit zwei oder drei Jahren war ich nicht mehr dort. Und so bin ich der Einladung des BDVT gerne gefolgt. Am Mittwoch Abend veranstaltete der Regionalclub Nord einen Abend mit mir und dem Thema „Persönliche Wirkung optimieren“. Verena Neuse, die designierte Leiterin, sagte: „Der Abend zog deutlich mehr Gäste an, als bei den letzten Veranstaltungen.“